敬赞琴行股份投资项目运营方案详细介绍

敬赞琴行融资项目详细介绍

(下面是我整理的丘总在我们股东招募大会的微信群里发的聊天记录以及图片视频相关资料。敬赞琴行在发展过程中形成了必须天天练琴才能学好琴的正确理论,并逐步实施、推动孩子的练琴,不谋而合的是,远在广东惠州的秋景琴行,和我们经历了同样的遭遇,并且发展起来了一套成熟的练琴模式,目前我们两家琴行已经结成联盟。以下内容请详细阅读)

各位准股东,大家好,为了让大家更加详细的了解我们的敬赞琴行的入股项目,我特地邀请了我们魔仙堡联盟的首席项目实施顾问 邱总,来为大家详细讲解我们的入股项目,下面有请丘总!

自我介绍一下,我们目前直营十九家琴行,在广东惠州,我作为刘海伦老师外部顾问,以后会长期为刘老师项目提供扩张、管理以及资金方面的支持,目前我也是刘老师敬赞琴行股东之一。

下面我给大家讲讲这个模式下的大致的商业计划和市场分析

下面两幅图片是目前全国普遍的钢琴收费标准,不同的地区可能稍有差异,但基本收费标准差距不大,我们按照5年前的收费标准120元/次/45分钟来算,正常情况下,一周上一节课,一个月总共上4节课,就是480元,另外由于我们要求每天要来琴行练琴,另外每个月收取480元练琴费,这样一个学生一个月的到店消费是960元。(由于课时费最少是一个季度交一次,也有的学生家长一次交一年的,而练琴费基本上是一个月交一次,所以在实际的消费体验中,家长感觉到的是每个月480元的练琴费,而这个感觉会促使家长更加重视孩子的练琴,督促孩子每天放学后来琴行练琴,这样正是我们练琴模式的初衷。)

钢琴收费标准

钢琴收费标准

按照上面的数据,一个孩子一个月的消费是960元,一年(我们暂且按10个月计算)就是9600元,10孩子就是9.6万,20个孩子就是19.2万,40个孩子就是38.4万。这还只是正常的周课,另外寒暑假我们还会定期举办强化训练营,每天100元,连续突击学习15天,1500元,20个孩子就是3万。除此之外,还有游学体验营,亲子游夏令营,音乐大师互动周等活动。另外,乐器销售也是很重要的一块收入,一架钢琴的毛利润大概在八千到一万之间,我们按八千算,一年销售10架钢琴,入账8万,一年销售40架钢琴,32万入账,单单销售这一块业务,就完全可以把房租、水电、营销、老师工资这几项支出抵消,剩余利润,可以给股东分红啦。

下面是部分练琴费的收据视频:

练琴费收费记录

练琴费收费记录

以上只是简单的利润来源计算和盈利模式框架,下面我们详细说明具体的运营和落地实施方案:

作为一家教育培训机构,最重要的就是招生,那介绍一下招生方式吧。

招生的话首先选址最重要,好的位置决定未来学生的总体数量。

一年租金5万左右的小店就够了。一个孩子一年学费加练琴费,一共消费额在1万多。也就是有5个学生,就可以把房租打掉,而老师基本工资在5万一年,那就再加5个学生。也就是招到10个孩子,店就不亏了。选址好的地方,第一个月就基本可以找到5-10个。在练琴模式下,单店培育期非常短。保守点也就3个月,乐观点,1个月就盈亏平衡了。比如上面视频中这个店,一年才2万房租,在小区内,40多个钢琴学生,20个吉他学生。稳稳的印钞机。

我们的选址一般考虑在人口密集的居民区、小高层社区,一公里范围内能够覆盖到4000-8000户,同时不要商业旺铺,而是选择稍微偏僻、冷门,单点覆盖人口数量大的位置作为门店地址,这样既能节约房租成本,又能最大限度的方便孩子天天练琴。

选址完了之后,做日常演出非常重要,因为很多家长并不会主动想起给孩子学琴或者学一样兴趣班。

她看到了,才会有反应,哦!我孩子也该学了,同样是5岁,别人家的孩子都已经会弹好几首曲子了,所以他会有一个对比,也会有一点点的攀比心。

很多很多的家长,从小到大接触的音乐,都是从电子设备,手机里听到的。现场的弹奏,会给他们非常非常大的刺激!小朋友的演出持续做,会刺激那些还没学的,还没报名的家长的内心。

单纯派传单,是没有任何意义的。我们的演出,就是最好的传单,有声音,有画面的传单。

下面是我们琴行举办的一些活动的照片和视频:

招生活动照片

当然招生方式有很多,五花八门,各种各样,但以我们多年积累的经验,最终还是现场演出最有效果。

这是新店按480练琴费去测算的单店利润分析。

单店投入和利润分析

第一年如果完成30-40个学生的招生,那么,第二年每年单店预计是20-25万的利润。我们很多这个模式的徒弟琴行都是480的练琴费了,有480,有380的,有580的,这个都不标准,具体可以做好市场调研,内部商量。

招生解决了,那我们来讲讲具体的运营数据:

按单店的利润计算,用正确的算法是(权责发生制)
单店每年5万的房租+12万的工资=17万。
每个学生一年下来消费练琴费加学费即1万,即17个学生盈亏平衡,这是老师成本比较粗放的前提。

如果按照新开的店,前半年学生不多,只用一个老师就够的情况下,我们看看单月利润数据。
一个月4000房租+3000底薪工资=7000元。
每个孩子480元学费+400元练琴费=880元单月消费。
10个即8800元单月消费。

10个学生即盈亏平衡。

第一年计划

第一年2月底开始开出的三个店,为降低投资风险评估,我们以保守的态度来评估未来运营现金流数据。(利润另外再算)

保守估计到第一年年底2月份,每个店招到30个(钢琴加吉他或者古筝)那么,三个店加起来就有90个学生。

秋景琴行

我们先看看一年的收入数据。
学费收入部分:
90个学生,因为中途有续报交年卡6000元与半年2880或者一期1440的。

所以我们取平均值,每个孩子学费平均4000元的入账。
学费:90×4000元=36万。
接下来是练琴费:

因为90个学生不会同时一开业就报名,是陆陆续续来的,越到下半年积累越多,那么我们不能算整年12个月都有练琴费收,我们把一年前面和后面的压缩成6个月来计算,更合理。
那么第一年的练琴费就是400一人×90人×6个月=21万。

那么,第一年的新店,保守现金流入就是36万+21万=57万。这仅仅是保守学生数量,其实我们有经验的人看来,任何一家琴行只要选址问题不大,一年不可能只有30人,而且我们有练琴模式这个基础,有日常演出和口碑和质量有保障,会很快招生。

接下来我们算一下第一年一整年的支出,我们保守支出比较多的情况下,来看看数据。因为实际用不了那么多。

工资支出:三个店,每个店两个老师,每人5000,一个店就是1万,那么3个店就是6个×5000=3万。
开支结构是:因为学生只有30个,学生带的多的老师有7000,另一个后面招进来的3000底薪,等着接新生。

那么工资按加大一码来算(实际运营不用这么多):3万一个月×12月=36万。

房租一个店控制在5万一年×3家=15万。

也就是第一年支出是36万+15万=51万。

第一年,保守收入是57万,宽松的开支为51万。

也就是说,年初用了30万开店,公司账目剩余的现金20万,是不需要受到运营的开支影响的,用作日常运营流动资金立刻。

这时候,第一年底的2月份,我们90个学生,可以做两件事情,推动公司现金流的暴涨,为第二年扩张计划做准备。

第一,学费通知涨价,给20天缓冲时间,现在续报1-2年费,还是原价,20天后执行新价格(具体幅度以时间情况为准)。
那么,90个学生中,因为天天练琴,家长对孩子学下去有信心,续报的保守比例为60%,因为有一年的6000,和两年的1.2万,我们取平均值,单人8000元,
既入账:54人×8000=43.2万

此时公司账面现金余额为
20万+43.2万=63.2万。

第二,我们跑了一年的外部老师,已经有200-300名钢琴老师联系方式,卖琴与租琴项目,通过给提成,推荐他们外面自己的学生来我们这儿买琴,租琴,保守一年20台,去掉提成,每台保守8000现金进账。那么20×8000=16万。
此时公司现金余额=63.2万+16万=80万。
第三,年底内部做一次钢琴团购,限十台,具体操作后面描述。10×8000=8万
此时现金余额为80+8=88万。
第四,团队入分红股(为稳定团队,为长期扩张打下基础)
每家店保守有一个老师入股,3万拿单店10%分红权。

3×3万=9万。

这就是第一年的运营成果。

有三家相对成熟的一年的新店。
有90个学生,有稳定的团队。

我发一下我们涨价的续报盛况

这是我们去年涨价的记录

涨价通知

涨价续报

涨价续报

涨价续报

涨价续报

涨价续报

涨价续报

涨价续报

接着说第二年的运营和扩张计划

第二年计划

第二年与第一年一样的节奏扩张。

第二年年初,公司账面有88万+老师入股的9万=97万现金。

秋景琴行

那么我们算算第二年,三家第一年开出的店的收入状况,在保守估计下,第二年学生从90个增长到120个,既第二年每家店算上小部分流失的基础上只招10个学生的保守算法。

练琴费收入为:400×100个=4.8万一个月×12个月=48万。
学费收入:因为很多第一年续报了第二年的学费,这里只算部分老生续报与新生收入,三个店一个月保守收入1万,既1×12=12万。(实际远远不止)用此算法仅仅为了算三家老店第二年的运营开支如何打掉。

第二年的三个老店整年保守收入为=48万练琴费+12万学费。一共60万,而三个店的开支一年为50万左右,即第二年的运营,不会影响公司账面的97万现金。

那么,第二年初,公司继续在97万的现金里,拿出30万,按照第一年的节奏,又开出3家新店。

此时一共有6家店。

因为刚刚已经把第一年开的三家老店的开支和收入都算完,已经打平,不用再算。
而另外的三家新店,按照第一年一样的保守算法,也不会继续需要公司投入更多现金。

这是第二年底,做第一年底一样的事儿,
第一,
涨价一次,逼出现金流。这次是6家店,平均每家保守还是30人,则30×6=180人。
因为第一年续报一年的,在第二年整一年已经消耗的差不多,那么,都会有续报可能。
假设60%因涨价前续报年费费与两年费,一年6000,两年1.2万,我们平均取8000。
180人×60%=108人,
即第二年底,进账学费=108×8000元=80万。
此时公司账面余额为97万-30万(第二年开新店的开支)+80万涨价续报年费=147万。

第二,外部老师持续发力销售与租琴,保守第二年出货40台,即40×8000元=32万,

第三,内部团购为20台,20×8000=16万。

加起来147万+32万+16万=179+16万=195万。

第二年底公司账面的现金为195万。

可以进行分红,或者股权溢价回购作为回报。这个后续具体再聊。

第一年第二年如果按计划完成了6-8家店的布局,就可以启动第三年-第四年的增长计划,如果团队入股稳定,5年内公司开到20-30家是没问题的。还有最重要的一个问题,那就是老师团队稳定性,我们老师都是持有单店分红股的。单店盈利后,老师入股3万,占单店10%的分红,这就彻底解决了稳定性。将来每个店有3个老师入股,3×3万=9万,单店分出30%利润给老师。其实公司是单店投入10万的话,我们就收回9万了,1万的投资,获得了70%的利润,同时得到一个稳定的团队。老师为什么愿意3万入股?因为他们天天在店里,看的到利润的呀。而且店的学生非常稳定,这个分红是非常稳定的,老师有工资的同时,又有分红,公司就极度稳定了。

这是我们的教学团队(右侧第三个就是我(*^__^*)):

谈谈利润率和公司持续发展的空间吧。

一个城市做不完100%,也要做个30%-50%的市场份额

扩张采取垄断式,不要开太远,不然形成不了品牌消息和规模效应,同时管理更加方便

最重要的是,在练琴模式下,孩子学有所成,家长花钱值得。

通过稳定的练琴,琴行也有了稳定的收入,和稳定的运营模式。

可以放手扩张。

投资这个项目,我会作为公司的顾问,用我们过来的经验长期提供运营和管理输出,给项目做个更大的保障。我带出来的徒弟有很多已经规模达到3-7家的。因为在选址,成本控制方面,都严格执行了我们过去的成功的单店经验。

按投资回报率和长期持有的角度来看。

假设投入20万取得20%的股权,在每家店盈利的情况下,有6家,哪怕保守到按每家平均10万一年的利润,那也是60万一年,20%可以回报12万一年的分红,而且长期来看,公司具备的造血能力,可以让公司持续扩张到12家以上,到时候的20%的股权可不止20万。

所以股权投资如果选对了项目和人,获得的回报不仅仅是分红,还有公司成长起来后的股权增值的部分。

整个项目基于练琴模式,有多种盈利方式。

第一,练琴费,稳定的现金流(印钞机)
第二,课时费利润。
第三,每年暑假的冲刺班,100元一天,一个月就3000一个人。
第四,暑假夏令营,一个孩子推荐出去,1500左右的提成。
第五,每年固定的团购内部卖琴。
第六,音乐会演出实践课,一次100一个人。
第七,教材利润,教具利润。
第八,出国游学项目。一个人3万。利润有1.5-2万。

这些在规模不断增长过程中可以不断提高。公司的股份只要长期持有,分店越来越多,手里的股份当然越来越值钱的。

这个回报率对公司来讲,非常高

我们有整套的内容输出给你们新公司,一步步来。

目前基本上把这个项目的大框架讲了。
1,这个模式非常贴合市场,解决学琴的本质与稳定性。
2,利润大幅提升同时非常稳定。
3,现金流非常充裕,各种内部小项目都具备造血能力。
4,可持续性非常强,可扩张性也强。
5,团队的解决方案也有。
6,成本极低,不容易亏损。

下面这些都是我带练琴模式徒弟琴行,只要控制好房租,没有任何一家亏损的。(由于案例太多,无法一一附上,仅随机发几张。)

联盟琴行展示

联盟琴行展示

联盟琴行展示

联盟琴行展示

联盟琴行展示

联盟琴行展示

联盟琴行展示

敬赞琴行选址展示视频

其他行业很难有这么稳定和高效的资金周转和利润率,以及投资回报率了,而敬赞琴行是泰安地区唯一一家落地实行练琴模式的琴行,有稳定的师资队伍和利润来源,刘老师也是我所有徒弟中非常有经验、有魄力,敢想敢干敢冲的一位,目前带领敬赞琴行正在持续扩张中,现在入股敬赞琴行股份,是最好的时机,未来三五年,随着敬赞琴行直营店的增速扩张,公司股份会持续升值,现在投资入股是最佳时机,所以要抓住机会。

更多详情或面谈,请联系刘老师 17564325592。

(备注:以上内容为 敬赞新歌(泰安)文化传播有限公司 内部商业机密资料,未经授权,禁止转载,一经发现,追究法律责任。)

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