敬赞琴行入股项目简介

 

敬赞琴行入股项目简介

练琴模式背景说明:

敬赞琴行自2017年创办以来,在两年多的发展过程中经历了许多困难,首先是开设的项目过多过杂,一门科目即使只有1个学生,也要占用一个老师的资源,管理成本非常高,后来我们直接砍掉了多余的科目,只保留钢琴、附带吉他和架子鼓,集中精力在单一科目上;可是慢慢的发现,孩子的学习效果并不理想,有一次我们在店门口举办了一场小型的音乐演奏会,搭好了舞台,吸引来观众,本想借此机会让孩子们锻炼一下,也给敬赞琴行做一下宣传,可是没想到孩子们弹奏的非常糟糕,一头凉水就这样泼下来,孩子们的自信心也很受挫,事后,我们就开会、反思,为什么孩子们学了大半年了,弹的却这么差?我追着几个老师责问,家长把孩子交给我们,我们就这样培养的?我们这儿哪是搞教育,这分明是诈骗!在和老师的沟通交流过程中发现,几乎所有的老师都普遍反应一个问题,就是孩子在家不练琴,乐器学习是三分学、七分练!如果孩子不能有效的练琴,就没有学习效果可言,我也打电话给我的老同学,还有我老婆的同学,很多都是做音乐培训的,

经过多方的联络调查,发现,孩子学琴进度慢,成果不明显,半途而废,主要有以下几个共同特征:

  • 经常由于各种原因缺课,出勤率低;
  • 家长由于工作忙,没有时间陪孩子学琴,练琴;
  • 在家练琴时,大多数家长不懂得如何辅导,孩子因为缺少有效的指导,练琴的效率非常低;

最终我们得出结论:

孩子不练琴,看再炫的教学,找再强的老师,用再好的乐器,一切都等于零。

所以,我们现在要求每一个报名的孩子,每天都要来琴行练琴,安排专业老师轮流指导、及时纠错,帮助孩子提高学琴效率,让孩子基本功更扎实,学琴质量更好!慢慢就形成了我们现在的练琴模式,下面就是我们敬赞琴行练琴模式的报名要求:

敬赞琴行练琴模式报名三大要求:

1、不准买琴(减少家庭不必要的经济风险,等孩子学有所成,再买也不迟)

2、天天练琴(天天练琴,安排专业老师监督指导,让孩子学会坚持,收获弹琴技巧的同时更收获了毅力和自信心和自律的习惯)

3、方便练琴(门店就开在你家门口,接送方便,节省家长时间,距离门店地址超过一公里不收)

练琴费模式解决了四大痛点:

1、家长买琴的痛点,一架钢琴少则一两万,多则十几万,在孩子没有一定的学习效果时购买,无疑增加了家庭的经济风险,一旦孩子不能坚持下去,钢琴就成了摆设,占地方还难处理。而我们要求家长不准买琴,天天来琴行练琴,孩子天天来练,学习效率提高,学习周期缩短,一年才学完的课程,有的孩子三个月就学完了,无形中又节省下一笔学费。

2、老师教学的痛点,上一节课讲的知识,孩子在家没法练琴,或者练错了,由于孩子之前的学习内容没有经过大量练习的消化,老师就不能继续给孩子教授新的知识,只能多留给孩子练习的时间,或者给孩子纠正错误,这样无形中降低了老师的教学趣味性,打击了老师 的积极性,老师尽心尽责的教学,孩子不出效果,老师也很委屈,很无奈,最终工作没有成就感,老师不稳定。

3、孩子学习的痛点,不练琴的孩子一定弹不好琴,弹不好琴碰上老师检查、演出、考级等等,自信心就会严重受挫,导致更不喜欢弹琴,这样下去就形成了恶性循环,最终家长所付出的时间、精力、金钱都浪费了,只留给孩子一个半途而废的经历。那如果在家练琴首先面临的就是需要买一架钢琴,最便宜的也要一两万,而且大部分的家长不懂,孩子练错练对完全不知道,一旦练错了不如不练,纠正起来更麻烦;而来敬赞琴行天天练琴的孩子,我们安排老师轮流指导,小朋友们都来琴行练琴,这里有很好的学习氛围,我们还有各种各样的奖励措施,让每一个来练琴的孩子都深深的爱上弹钢琴,最终孩子们收获了弹琴技巧的同时,更收获了坚强的毅力和满满的自信心,以及良好的自律习惯,而这三方面的品格,才是孩子一生中最宝贵的。

4、琴行盈利的痛点,现在国内大部分的琴行,除去库存积压、房租水电、老师的开支,所剩寥寥无几,都在垂死的边缘挣扎,而练琴费无疑成了一个很好的盈利增长点,一举四得,孩子弹的好了,家长笑的多了,老师不用发愁来,琴行盈利稳定了,口碑越来越好,归根结底取决于强制练琴,这样就形成了良性循环,皆大欢喜。

经过实践证明,我们的三大要求深得广大家长的认同,更深得孩子们的喜爱,来琴行天天练琴的孩子们比在其它地方学琴的孩子,学习进度快,学习效果好,基本功扎实(由于天天练琴,每一天有老师指导,这是必然的结果),练琴模式下学习三个月,等于普通模式下学习一年的效果,缩短了学习周期的同时更节省了学习费用,最重要的是让我们的琴行变得更有良心,更有口碑,家长学生都深深的认同我们的练琴模式,这也是敬赞琴行作为教育实践者的最美好的初衷:让每一个孩子都能够快乐的学好钢琴!

为了更好的推广天天练琴的学习理念,推动公司的战略目标,我们计划开放公司40%的股份给意向股东,下面是公司目前业务的相关介绍:

1、敬赞琴行商业计划书

 敬赞琴行商业计划书.ppt (联系我微信索取)

2、敬赞琴行盈利模式:

①单店 2+6 练琴模式:每周上两节课,同时每周练琴6天,课时费120元/节,一个月总共上8节课累计960元,另外每个月收480元练琴费,每天下午放学后来琴行练琴30-50分钟,安排老师指导,这样算下来,一个学生一个月的消费是1440元,以此类推。

② 销售模式:收集本地区钢琴老师资源,打造销售团队,推动钢琴老师促销售,保守数据20台/年。

③ 融资模式:母公司开放49%股份融资,1.5万/股,全部卖出后融得资金73.5万,子公司同样开放49%股份融资,2万/股,融得资金98万,母公司控股子公司51%,以此类推,公司有持续的资金实力抵御风险的同事,股东利益最大化。(母公司最早入股股东收益最大)

④ 假期集训:每年寒暑假,我们会组织大师课,夏令营,出国游学等等方案的实施,在原有利润的基础上进一步创收。

⑤ 包过级模式:每年择优录取学生加入包过级行列,让孩子更优秀,让家长更安心。

⑥ 规模化开店,我们按照第一条的利润推算(已经实际做出来来),单店月盈利保守数据5万,如果我们的规模达到10家,就是50万,一年的利润就是500万,这还仅仅是课时消耗和练琴的收入,再加上乐器销售,寒暑假的冲刺班,国内国外游学活动,等等各种各样的教育服务,实际的现金流和利润要远远大于我们的保守估计。

3、财务管理:

公司采用了目前国内最先进的“校宝”管理系统(一次性购买了4年),学生交费、续费、购琴统一入账校宝收银宝,避免财务漏洞,同时股东在手机上就可以查看每月的财务报表,公司的运营状况等相关信息。

4、公司未来5年运营发展规划示意图:

敬赞琴行入股项目简介

 

为了安全稳定的原因,以上项目方案我们已经进行了实地考察和前期的试运营,效果出乎意料,账面现金流和利润比没有加入练琴模式翻了两倍,所以,实践证明,练琴模式是值得大力推广的,我们计划两年内在泰安开到6-10家门店,形成教学片区,让股东的利益最大化,同时公司获得稳定的发展。

更多详细内容(盈利模式、商业模式等更详细运营资料)联系我面谈 17564325592 刘经理

 

注:本资料为 敬赞新歌文化传播有限公司 内部资料,仅开放给内部相关人员查看,未经授权,禁止转载,一经发现,追究法律责任。

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