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天天练琴 方便练琴

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项目简介

练琴模式背景说明:

敬赞琴行在两年的发展过程中也经历了艰难的过程,首先是开设的项目过多过杂,管理成本非常高,一门科目即使只有1个学生,也要占用一个老师的资源,同时老师的不稳定也影响到招生和口碑;之后,当我们解决了老师的稳定性问题后,发现,孩子的学习效果非常不理想,有一次我们在店门口举办了一场小型的音乐演奏会,搭好了舞台,吸引来观众,本想借此机会让孩子们锻炼一下,也给敬赞琴行做一下宣传,可是没想到孩子们弹奏的非常糟糕,一头凉水就这样泼下来,孩子们的自信心也很受挫,事后,我们就开会、反思,为什么孩子们学了大半年了,弹的却这么烂?我追着几个老师责问,家长把孩子交给我们,我们就这样培养的?我们这儿哪是搞教育,这分明是诈骗!在和老师的沟通交流过程中发现,几乎所有的老师都普遍反应一个问题,就是孩子在家不练琴。不管多么简单的东西都需要练啊,不练琴老师教学再怎么认真,还是不会弹啊!乐器这个东西就是要靠练哪,三分学,七分练,不练肯定学不会啊,这是大路边上的道理啊,好吧,那就解决练琴的问题。

然后,我们在微信群里宣布开始实施免费练琴,一开始还好,大部分都能来练,可是过了两个月发现,家长总是有各种各样的理由不来练琴,免费练琴还不来,我们搭着人力成本,免费指导孩子练琴,可是最后一个来练的都没有,这样下去怎么行,到底要怎么办呢?在我们百般无奈的时候,有一位老师说,免费的不知道珍惜,那就收费!对,收费啊!所以就有了现在的练琴费模式。

敬赞琴行练琴模式三大要求:

1、不准买琴(减少家庭不必要的经济风险,等孩子学有所成,再买也不迟)

2、天天练琴(天天练琴,安排专业老师监督指导,让孩子学会坚持,收获弹琴技巧的同时更收获了毅力和自信心和自律的习惯)

3、方便练琴(门店就开在你家门口,接送方便,节省家长时间,距离门店地址超过一公里不收)

练琴费模式解决了四大痛点:

1、家长买琴的痛点,一架钢琴少则一两万,多则十几万,在孩子没有一定的学习效果时购买,无疑增加了家庭的经济风险,一旦孩子不能坚持下去,钢琴就成了摆设,占地方还难处理。而我们要求家长不准买琴,天天来琴行练琴,孩子天天来练,学习效率提高,学习周期缩短,一年才学完的课程,有的孩子三个月就学完了,无形中又节省下一笔学费。

2、老师教学的痛点,上一节课讲的知识,孩子在家没法练琴,或者练错了,由于孩子之前的学习内容没有经过大量练习的消化,老师就不能继续给孩子教授新的知识,只能多留给孩子练习的时间,或者给孩子纠正错误,这样无形中降低了老师的教学趣味性,打击了老师 的积极性,老师尽心尽责的教学,孩子不出效果,老师也很委屈,很无奈,最终工作没有成就感,老师不稳定。

3、孩子学习的痛点,不练琴的孩子一定弹不好琴,弹不好琴碰上老师检查、演出、考级等等,自信心就会严重受挫,导致更不喜欢弹琴,这样下去就形成了恶性循环,最终家长所付出的时间、精力、金钱都浪费了,只留给孩子一个半途而废的经历。那如果在家练琴首先面临的就是需要买一架钢琴,最便宜的也要一两万,而且大部分的家长不懂,孩子练错练对完全不知道,一旦练错了不如不练,纠正起来更麻烦;而来敬赞琴行天天练琴的孩子,我们安排老师轮流指导,小朋友们都来琴行练琴,这里有很好的学习氛围,我们还有各种各样的奖励措施,让每一个来练琴的孩子都深深的爱上弹钢琴,最终孩子们收获了弹琴技巧的同时,更收获了坚强的毅力和满满的自信心,以及良好的自律习惯,而这三方面的品格,才是孩子一生中最宝贵的。

4、琴行盈利的痛点,现在国内大部分的琴行,除去库存积压、房租水电、老师的开支,所剩寥寥无几,都在垂死的边缘挣扎,而练琴费无疑成了一个很好的盈利增长点,一举四得,孩子弹的好了,家长笑的多了,老师不用发愁来,琴行盈利稳定了,口碑越来越好,归根结底取决于强制练琴,这样就形成了良性循环,皆大欢喜。

经过实践证明,我们的三大要求深得广大家长的认同,更深得孩子们的喜爱,来琴行天天练琴的孩子们比在其它地方学琴的孩子,学习进度快,学习效果好,基本功扎实(由于天天练琴,每一天有老师指导,这是必然的结果),练琴模式下学习三个月,等于普通模式下学习一年的效果,缩短了学习周期的同时更节省了学习费用,最重要的是让我们的琴行变得更有良心,更有口碑,家长学生都深深的认同我们的练琴模式,这也是敬赞琴行作为教育实践者的最美好的初衷:让每一个孩子都能够快乐的学好钢琴!

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