琴行创业变难了,以为自己开琴行能成功的人却变多了

普通人创业的“黄金时代”已经过去,精英人员创业的“黄金时代”渐渐来临。

“可是,我现在的琴行就是开起来了,怎么办呢?”一个把琴行开在写字楼上面的琴行老板焦虑地问道。

这个写字楼,后面确实有一片小区,但是小区居民走过来的时候不顺路,而小区楼下已经有了3家琴行,都在一楼、二楼,这也是这位琴行老板没有选择在小区楼下开琴行的原因。

他说:“在小区楼下那片区域开琴行的话,竞争太大了,而且那么吵,我想着在写字楼会安静一点。”

琴行创业变难了,以为自己开琴行能成功的人却变多了

在一个人多的区域,琴行老板觉得会吵,而在家长看来,人多反而安全。而琴行开在写字楼上,小孩子一个人去太危险了,得一直有家人时刻陪着,很不方便。在写字楼的琴行,我们一般建议做艺考、成人乐器培训、乐队、录音棚等,做小孩子乐器培训,确实不适合。

这是一个未事先做好充分的市场分析,就把琴行开起来了,装修费交过去了,房租也签了3年的案例。

类似的琴行还有很多。山东的一家琴行,为了贪图租金的便宜,把琴行开在一个工业区,周边都是正在建筑的工地,来往的只有工人,他说:“怪不得那么便宜。”可是10几万的装修费回不来了。

除了选址出现严重的错误之外,还一些琴行出现装修上的错误,比如舞台设计不合理、琴房太小、卫生间设计不合理、墙体颜色是红色等。

然而,更重要的战略的问题。

特别佩服那些以战略为先的琴行,走一步,看五步。在开琴行之前,就应该规划好了一切,尤其是在琴行开业前就招好了几个全职员工,收到了几十个“种子学生”的学费,琴行还没开业,就已经“未战先赢”。

战术的勤奋,掩盖不了战略的懒惰

有些琴行老板会说:“战略并不重要,我以前创业,一片荒芜,我从30平的小地方,一个人教琴,后来学员越来越多了,就招员工帮忙,接下来找更大的铺面,现在日子过得很不错。努力拼搏,这就是我的战略。”

琴行创业,无论成败,创业者都很努力很辛苦很坚持,但是当面对员工一个个离开,留下来的员工出工不出力,学生一个个续费难,一天天都没有新生报名的时候,你还相信努力就一定会有好结果吗?

努力和坚持,它们只是成功者的基本功,但不是最重要的,最重要的是战略。

开一家琴行,首先你要想,我要开一家怎么样的琴行?我的员工从哪里来?我去哪里找学生?

有人会说,我要开一家赚大钱的琴行,那赚多少钱呢?比如一年赚100万,那么100万分下来,一月、二月……分别赚多少万,假如一月赚10万,这10万利润的收入是多少,成本是多少,比如收入是50万,成本是40万,50万的收入中,有多少是学费收入,多少是销售乐器收入,多少是其他收入……

这种“以终为始”的战略,一直贯穿琴行的经营。在这里面,也有一些经营是不能“以终为始”的,它会有杠杆在那,当是你掌握了其中的函数算法,你就能找到利润最高点。

举个栗子

比如,我们先假设你一节一对一的成本都是150元。你想涨价,涨价带来利润的提升,但是涨价也会带来学生的流失。

假如你的学生是100人,收费是200元/节,每个学生一个月上4节课。那你现在一个月通过培训是赚20000元。在这种情况下,你打算进行涨价,有以下3个方案,及你预测的可能。

①你涨价到210元/节,有10个学生不满意,走了,你还有90个学生,你每节课赚60元了,一个月能赚21600元。学生走了10个,利润反而提升了。

②你涨价到220元/节,有15个学生流失,你每节课赚70元,有85个学生,利润是23800元。利润更多了。

③你涨价到240元/节。利润达到90元/节了,有很多不满意,走了50个,你还有50个学生,结果利润到了18000元。利润下降了。

所以,我们发现,涨价会有学生流失,但如果只有少量学生流失,我们的利润反而是上涨的,如果涨价太多,超过了客户预期,学生是流失严重的,这时候利润是比之前降低的。

从中,我们可以学到

①杠杆一直存在的,关键我们要会算出这其中的关系,找到利润最高的时候对应的收费值,这个价格就是我们应该收费的价格。

②作为琴行老板,要用财务思维和数学思维去经营琴行。

看清本质的能力,决定琴行经营的高度

有个琴行老板在【琴行智库】的群里问:“大家的古筝课时费是怎么算的,比如基础工资(有保底课时还是没有),然后一节课多少钱,是按净学费的百分比,还是一节课算一节课(每节课人数不一致怎么计算)”

我回答说:“按照一节多少钱,才符合会计的计算逻辑。”

她补充说:“可是一节课有时候才来一个人怎么算?”原来她的古筝集体课,有时候来8~9人,有时候来1~2个人,于是她希望是按比例提成,来的人多,老师就收入多,来的人少,老师的收入就少。

就看起来没问题,但这是事情的本质吗?事情的本质在于,为什么那你的集体课人数弹性这么大?琴行老板首先要解决的是集体课人数犹如“过山车”的问题,应该先让集体课人数维持在9个人甚至更多。而不是先解决分配的问题。

蛋糕小的时候,大家无论怎么分,都吃不饱。只有先把蛋糕做大了,大家才能都分得多。

抓住事情的本质比关注细枝末叶重要。我给大家讲个故事,一个驾驶员开着一辆车在高速路上,他必须很快赶达目的地,突然遭受了事故,车的发动机坏了、挡风玻璃全碎了、后面有个门飞出去了、后备箱凹了个大坑、右边后视镜也掉地上了。请问,驾驶员只能修一样东西的情况下,他应该先修什么?

大家都知道,先修发动机,只要还能跑,其他的坏了都不是根本问题。

可事实上,多少琴行老板在解决琴行诸多问题的时候,没有去抓住主要问题,而是奔忙在次要问题上,看起来很忙也很累,但对琴行的发展没有实质帮助。并且很多很多,只能充当一个救火消防员的角色。

比如,一个琴行老板问老师的底薪如何给、提成如何给。由于每个地方的经济水平不同、每个员工水平不同、每个员工的工作收益不同、每个员工的性格不同、每个员工的发展方向不同、还有琴行的整体薪资结构在还没了解清楚的情况下,我们是不能直接回答底薪给多少元,提成怎么算的。必须先抓住事情的本质,这个员工创造的收益,然后结合其他情况来计算。再比如琴行招生不好,本质问题不一定是琴行不会招生,而可能是琴行没有全职团队、团队的招生能力不强、团队没有招生的驱动力等,它的背后也可能是管理的问题。

琴行老板,一定要看清事情的本质。并不是创业变难了,而是对创业者能力的要求变高了。

用半秒钟就看清事情本质的人,和用一辈子都看不清本质的人,他们的人生是一直截然不同的。

成功的琴行多种多样,正如通向罗马的大道有很多,关键在于能够抓住琴行经营的本质,未战先胜。有些琴行老板生而知之,有些琴行老板学而知之,他们都是能通向成功的人。

有一种琴行老板抵达不了成功,因为他们困而不学,遇到了问题,也不去学习,所以一直迷茫。

人已赞赏
新闻资讯

雅马哈yamaha sx900功能特色介绍 | 编曲键盘

2020-5-8 19:21:00

新闻资讯

家长揭秘测评雅马哈p48和p125区别是什么?揭秘电钢琴雅马哈p48和p125哪个好

2020-9-4 13:43:24

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索