5月6-7日 | 魔仙堡 · 第18届琴行商学院

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讲座特别新增内容：

《商业模式与规模化》

• 最接地气的融资方法
• 两年内完成十家直营店的商业计划

详解股权融资与债权融资的本质区别。基于稳定盈利的单店模式下，结合股权融资与债权融资双管齐下的财务模式，迅速抢占市场，更有足够的实力面对市场竞争——

• 基于稳定盈利的单店模式下，如何快速，安全，高效复制？
• 小老板股权融资很难吗？如何更快速融到位，看看我们全国案例。
• 发展过程中，股权融资与原始积累的发展区别？
• 扩张过程中的资金流推演，保守估算每年增长速度与回报。
• 融资完成后外销团队的搭建与培训内容，让钢琴销往整个城市甚至其他城市。
• 融资完成后如何快速招人，支撑快速扩张与管理。
• 规模化过程中的财务管理与分析，内部财务的管控与防止腐败。

模块一

转变思维、合理借鉴、灵活运用

1.

开琴行那一刻，你就是商人，

如何做个合格的商人？

• ① 切勿持续以老师思维运作商业模式。
• ② 做个有良知的商人，如何打造良好可持续的商业模式？
• ③ 在日常经营过程中，如何做到业务财务两条腿平衡发力？

 

2.

洗脑术！

洗脑并不一定都是坏的，

但是你会吗？

• ① 洗脑术的理论和历史，生活中最常见的洗脑案例，让人欲罢不能。
• ② 琴行如何使用洗脑术，让孩子和家长高度配合练琴？
• ③ 洗脑术的最简化启动方法和现场讲解。

 

3.

毛泽东思想，

农村包围城市的打法，

琴行如何活用？

• ① 毛主席团结历尽苦难的农民，琴行应该团结怎样的家长？
• ② 如何持续让家长口口相传？家长为什么传？
• ③ 一起分析毛主席早期的市场分析，我们如何分析琴行市场？

模块二

基于“练琴文化”的经营模式 & 落地方案

1.

筛选客户，

为培训业务注入最有活力的灵魂。

• ① 筛选式招生，为琴行提供最优质的原材料
• ② 琴行怎么活着筛选学生？怎么样筛选不会降低营收？
• ③ 筛选式招生，利润大幅提升的同时，流失极低的原因。
• ④ 筛选式招生，对稳定教师团队起最关键的作用在哪？
• ⑤ 筛选式招生，对家长的最大约束力和口碑宣传的内因。
• ⑥ 如何启动筛选模式？

 

2.

小琴行到底怎么招生最有效？

• ① 我们5分钟让家长进来一个服气一个，如何做的？
• ② 低价营销，来的都是些什么客户？有用吗？
• ③ 在日常经营过程中，如何做到业务，财务两条腿平衡发力？

 

3.

钢琴吉他销售一推就买，

怎么做到的？

• ① 我们是怎么卖货的？如何让学生不去别家琴行买钱？
• ② 卖琴，你忘了最本质的原因，家长带孩子来琴行不是为了买琴的。
• ③ 挖掘需求的同时，控制需求。
• ④ 创造需求，才是最完美的销售模式，我们琴行案例，和拯救网咖案例。

 

4.

员工长期留下来一起发展，

核心因素是什么？

• ① 员工未必比你傻，员工未必比你穷，员工未必比你能力差。
• ② 留下来的原因有几种，钱是第一，但是短暂。
• ③ 如何让员工从骨子里认可琴行的未来？
• ④ 琴行多年不增长，你爹妈都不服你，老师当然不服。
• ⑤ 用什么方式让老师与琴行融为一体？股份？对了一半而已。

 

5.

你们最怕的老师带走学生，

为什么我们没有？

• ① 让老师感到独立无望的商业模式
• ② 如何做到让家长只认琴行经营模式，而不认老师。
• ③ 如何用垄断式的经营模式。让老师望而生畏。
• ④ 分店如何管理？到底需要管什么？店长该做什么？

 

6.

资金哪里来？

干琴行这没钱那没钱？

琴行花式低成本融资。

• ① 初期小规模时，资金如何管理更高效？
• ② 如何不断扩张的同时，把控安全的资金链？
• ③ 小琴行的花式融资方法，且成本最低。
• ④ 现金流的花式安全运用方法。

 

7.

单店盈利标准化后，

打造自有金融平台！

为扩张提供稳定资金来源。

• ① 轻装上阵的必要性，
• ② 完成单店稳定盈利后，扩张如何做？
• ③ 扩张意味着投资，不一定非要股权融资引入新股东，如何打造自己的金融造血平台？

 

8.

两年内完成十家直营店的商业计划

& 最接地气的融资方法。

• ① 基于稳定盈利的单店模式下，如何快速、安全、高效复制？
• ② 融资真的很难吗？向谁融资？如何快速融到位，看看我们全国案例。
• ③ 如何保证融资后具备100%话语权，让股东与经营完全隔离。
• ④ 分红与股权套现的区别，第一年如何让手里股权增值100万以上。
• ⑤ 融资完成后外销团队的搭建与培训，让钢琴销往整个城市或地区。
• ⑥ 融资完成后，如何快速招人，支撑快速扩张与管理。
• ⑦ 规模化过程中的财务管理与分析，内部财务的管控与防止腐败。

 

9.

我们的模式

为什么比集体课利润高？

为什么集体课不可持续？

• ① 有多少集体课失败案例？有一次报名没第二次！
• ② 我们练琴模式的利润为什么比集体课高？为什么可持续？
• ③ 练琴模式的利润详解。

 

10.

从一家店到十一家直营店的过程中，每个阶段的决策关键与资金增长速度。

• ① 装修风格的变化和极致的成本压缩方法。
• ② 选址标准和选址标准的优化过程。
• ③ 选址错误，决策错误，经历的几次竞争危机，如何处理？

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课程主讲人

【 课程须知 】

时间：2020年5月6日-7日

（第一天讲座，第二天巡店）

会场地点：陕西·西安

报名费用：3200 元 / 人（不含食宿）

为保证充足时间与学员交流，

本次讲座名额限： 30 人

【 以下人群 居家必备 】

琴行老板/音乐爱好者/小白创业者/

钢琴老师/其他艺术培训经营者

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【 如何报名 】

请联系丘老师

长按二维码，转账备注「省份+姓名」

山东地区请联系本站刘老师报名

行程安排

5月6日

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讲座时间：上午 9:00（10小时）

会场地点：另行通知

会议厅安排讲座，内容丰富，请做好记录。

▲ 上一期讲座会场 · 苏州会场（参考）

聚餐时间：19:00

5月7日

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巡店时间：上午 9:00（4小时）

集合地点：另行通知

交通方式：乘坐大巴车

• ① 所有分店选址状况，市中心仍可超低成本；
• ② 所有分店装修内容，成本控制，外观设计；
• ③ 日常运营观察，课程设计，收费情况；
• ④ 管理架构，管理内容核心；
• ⑤ 观察所有分店片区内竞争状况，净化结果。

聚餐时间：13:00

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课程收获

|洗脑术|

一招解决招生话术

千篇一律，说服力差，

让上门咨询高效转化；

|员工股权|

解决企业团队流失严重，

让企业内部形成强大凝聚力；

|门店布局|

解决企业品牌疲弱，

美誉度知名度低下，

让品牌快速突显；

|练琴模式|

带你找到企业持续发展的

”稳定现金流“

为您开启企业利润增长新通道，

帮助您打造企业核心竞争力，

帮助您实现单店快速盈利，

走向规模扩张之路！

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（二）项目成果