练琴模式,让琴行招生不再是营销噩梦

在我们内部学习群内,每天都会讨论各种有关琴行经营的话题,却又不止于此,真正的商业分析和操作能力,才是每天最重要最需要练习的是事。下文将讨论三点内容:

一、不以年龄论优劣,坦诚交流每天思考是练就商业能力的最佳方式;

二、搞清楚品牌代理的逻辑,发力培训业务,用“规模化”留住人才;

三、从财务层面理解“练琴机制”的重要性和优势。

1.经验交流需坦诚,商业思考不能停

近几年交流接触的老板比较多,谈一谈看法。这里分两类。一类是在往打造规模化和可持续性的方向上,有目标,也非常辛苦,资金,人,市场,产品,进步是可以看到的。还有一类则在原来的路上继续折腾,能赚多少是多少,琴能卖多少是多少,学生能招多少是多少,这也不是不对,毕竟有钱不赚王八蛋 。但是这两类老板中,去掉中途掉队的部分。剩下的,两年后,差距会非常大。很多十多年的老琴行,看我一个小愣青到处吹牛逼会嗤之以鼻的,这种情况非常多,不知道优越感来自于时间长,还是来自于年龄大。

人,活明白,不需要时间,需要经历。一个从小娇生惯养,没有被任何人骂过,被家人呵护着长大,连蚊子都没有机会咬他的,活在蜜罐里的60岁大爷,要是放出去外面,被人瞪一眼,估计都会选择跳楼。而一直在经历,在摔打的人,综合素质肯定比没有经历的强。我经常嘲讽那些多年不增长的琴行老板,我说,你不是开了10年就做了十年的老板,你是开业那一刻是老板,过后就是店长了。做了十年的店长而已。因为老板需要做的思考和布局和学习,你一样都没做。你天天想的是,怎么抄一下别人的招生方案,怎么让学生买琴,怎么让老师不出幺蛾子,天天想的就是这些细枝末节的事儿。有的甚至破罐子破摔,开门,上课,下课,关门,回家,老婆孩子热炕头,电视剧,明天,后天,天天如此。接着短短几年后,嘴里,脸上,表达出来的满满的都是“琴行这行不赚钱”。

很多琴行不愿意互相交流经验,这是一个误区,怕别人模仿,应该认识到,表面功夫可以模仿,但是人和团队这些内核的东西是不可能模仿的,只学到表面的家伙,是不可能知道本质的,所以为了这个内部交流群,我愿意把经营实况直播,被抄袭也好,暴露也罢,意义真的不大,全中国那么大,天天有大事件都会慢慢被淡忘掉,更何况我们一些小本生意。希望大家能在群里坦诚相待,不必要太在意别人怎么看,自己做自己的,然后再加强分析,我的目标是要打造最到位的琴行经营学习模式。

把商业常识加进来,不要把目标只放在养家糊口上。既然做了生意,那就要像个生意人,卖好产品,卖高品质的产品,不要老是捣鼓吹拉弹唱。很多人会去找导师听课,一定是觉得琴行难做了,想去找找灵丹妙药,想一次到位,听到高大上的标题,就热血沸腾,回来过几天还是一头雾水,走老路。我认为,脚踏实地地去学习最正确的商业常识和商业逻辑,天天去考虑问题,去解决问题,抓大放小,天天保持对知识的渴望。最重要的是,只要你是爱钱的,你就别停下思考,别停下讨论。

2.搞清楚商业逻辑,规模化发力培训业务

一个城市,一旦别人拿下大品牌代理,其他小琴行就成了他们的销售分店,输血机,还不由得你不愿意。他们有大品牌的,看其他琴行开业,可爽了,在给他们培养客户呢。像这种拿下大品牌代理的琴行,一般都不怎么愿意扩张了,好几年开一家分店都正常,有的十多年都不开分店。就拿着大牌子,嗷嗷外销就够了。但是我们当地的看我们这种有练琴模式的琴行开业,就不爽了,因为我们学生不会出去买,我们不准。所以做生意,商业逻辑非常重要,搞清楚底层逻辑。对于中小琴行而言,没有大品牌代理,要发力培训业务。

为了留住人,赚到钱,必须规模化。单单做好了激励目标,又没有适合的模式和框架让员工找到发力点去努力,每天就知道热血沸腾,力气乱使一通,最后就会放弃,只要员工放弃了,得过且过,企业就丧失活力了。虽说不是没有奖励机制,比如很多琴行会做出一些小几百的奖励,一开始会有效果,但长期来讲,小恩小惠是没有作用的,只能短期刺激。那么,其实最大的激励机制是,让他们看到他们所在的企业有希望,会成长,他们既有成就感,又有参与感,企业增长了,员工收入自然会增长,而不需要老板从牙缝里挤出来给员工。如果企业在增长,到一定规模,员工看老板的眼神都不同的,不管怎样,总希望老板给机会他,让他更有机会跟着老板,更靠近老板,连拍马屁都比较多了。这是事实。相反,不会增长的店,不可能留住人,更不可能留住厉害的人,水往低处流人往高处走。

要更像一个正规的企业,而非一家小作坊。“规模化”建立在业务“标准化”和“简单化”的基础之上。包括对员工的管理,也是这样,不要画不切实际的大饼,要实实在在做出东西摆在那,告诉他,这就是给你的,只要你努力。如果员工非常努力了,那么老板就要做好引导和框架,让员工能在框架内越干越有起色,有成绩,有成就感,收入能提高。

3.“练琴模式”是最稳定的现金流,租金式收入

现金流量表、利润表、资产负债表,这三样东西,构成了你做生意的决策依据。很多人单看利润,或者现金。其他想法有,但是不系统,做事儿反而很鲁莽。我做生意的第一条原则就是,一定要找到有持续,稳定的现金流的方法,然后执行它。一会多钱,一会没钱的业务模式,会成为你发展的绊脚石。不需要钱的时候,手里一大堆现金,要钱的时候,手里没钱。

单纯培训学费,就一定是这样的。报名一般都是年费,一进来一堆钱,但是以后几个月就没钱进来了,直到学完,学费。

而配套“练琴机制”的练琴费模式,将为琴行创造新的稳定的现金流和利润。比如,300-400一个月练琴费,加上课费利润。一个学生算500一个月毛利润吧,等于年轻人打工住的一套小单间在出租,而且是稳定的。十个等于10套,二十等于20套,三十个等于30套。在广东,做一栋楼,有30套房子出租的,一层5套,需要6层。做6层楼的整栋楼,买地,买房子,没个两三百万,根本做不来。然而,已经转型“练琴模式”的琴行小伙伴们就可以实现这种稳定的租金式收入。

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山东地区的朋友,您也可以在这里留言联系我,我们目前是魔仙堡山东分公司的合伙创始人,致力于通过练琴模式,推动琴行机构的教学改革,让每一个孩子都能快乐的学好琴。

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