琴行练琴模式崛起,打掉房租毫不费力!

很多琴行干了十年也跟做梦一样,无视事实,盲目招生,不断营销,试图用短期预收学费,覆盖长期房租运营成本。这就会非常累。培训机构只有解决了稳定长期的成本问题,才能打开视野,看到未来。

下文主要讨论三点内容:

第一,认清培训行业的“预收现金流”特性;

第二,理解经营的真实成本和净利润;

第三,找到一个能稳妥干掉房租的方法。

1. 琴行是预收现金行业,理应是个容易的生意

我见过太多老板和他们的店了,很羡慕那些瞎做,学生还一大堆的——因为店铺位置好。有时为那些拥有优质教学但学生量上不去的店惋惜——因为位置不好。不过,年头长了的店,基本都站住脚了。还有很多做了琴行的,觉得赚钱不多,换行业,最后还是回来老本行的。因为其他行业比琴行难多了。如果拥有客户预付款的行业都做不好,换其他行业,能做好的概率就相当小了。

因为顾客的钱一旦提前付给你了,那么他的消费就被锁定了。至于利润高不高,那得看怎么去经营了。成本的问题,客单价的问题,这个是另外一回事,我们只是在描述这个市场和行业的特性。

在客户量和市场差不多的情况下,像这种能够先拿到现金流的行业你都做不好,换作别的行业,比如一手交钱一手交货的行业或者那种面临被压款的行业更,那就更难对付了。所以,培训这行天生来说是比较容易经营的,入行门槛比较低,只需小资本就能开始,小投入往上走的这个过程也相对容易。

反观其他行业,你卖衣服也好,卖吃的、卖用的也好,就是个一锤子买卖,卖完了,下次来不来,你还掌控不了。但是这个培训行业,就很奇怪,比如说半年、一年的学费交给你了,那么这半年一年还在你这里。一旦做得好一点,他半年以后还来你这里对吧,续报。像这种情况下相对来说就是个容易的生意。

2. 真正的利润,是扣除所有成本之后的进账

有人说别的行业利润高,这种看法其实是很片面的。比如,一样东西两三千块钱进货,卖六千八千,那如果它的成本非常高呢,它要卖六七千,其中三千块钱进货,且需要自己垫多四千块的运营成本过去,卖完也就赚几百块钱。这些成本别当看不见,你光看到进价和出价的差额,是没有意义的。你要看到整体成本,它卖出去这个动作当中,进货花了多少成本,然后出货营销运营又花了多少成本,就是这个到消费者手上的过程会耗费多大成本,最终才能拿到真正的利润。

就像我卖一个一年的钢琴课一样,你卖给别人,这过程到底付出了多大的成本?那么我们可以很清楚地算出来。第一个,如果他是花费一天就成交的,即第一天一来就成交了,那么我们又是开店了一个月才碰到的他成交的,那么卖给他一年的课,我们就用了一个月的房租、一个月的人工,还有这里面消耗的物料,对吧,所以我们选址的时候就非常重要了,我们希望一个月能够卖两三个报一年课程的或者五六个报半年课程的对吧,这样我们成本就很低,最后利润就高。

另外一种情况就是,一年下来把课上完之后,比如说六千块钱的课,那么老师的工资是少不了的,这六千块课费要支付给老师三千,而剩下的三千呢,是不是利润呢?看起来是利润,但是,你还要算上这一年下来需要平摊到那位老师身上的成本,包括房租,水电、营销费用等等。把这些费用都扣完了,剩下的才是到手的利润。

3. 能轻松打掉房租的方法就是好方法

至于我们的模式,在利润这一块还是做得比较到位的。老师拿掉课时费(比如六千)的一半,剩下本来要去承担房租的,但是我们用“练琴费”把房租和其他杂费给打掉了,甚至还超过房租,那么课时费剩下的部分(比如三千),就一定是属于到手的净利润了,谁也拿不走,所以说,行业很好,但是否有利润只能看是否拥有更好的经营模式。

很多琴行很忙,但是一年到头还是没赚到钱,就是成本没控制好,也不去算。房租这个东西一定要想办法打掉,要找持续可以打掉的业务模式。很多大点的琴行,房租就靠每个月突击招生的现金进账去打,有的靠卖几台琴去打。玩得累死累活,实际利润并没有上去。

打房租成本,用招新生来打是很傻的想法,因为新生不可能源源不断,店的容量也有限。我们要在针对老生这块找办法打房租。老生是长期在的,那就让他们长期为我们房租成本做贡献。学费是用来做利润的,去掉老师成本后,一定要如数到手。

***

很多在学习群里待了几天的外行人,现在基本搞清楚了为什么琴行看起来热热闹闹但是没钱赚的原因了。我入行的第一个月就发现了问题,半年内就调整解决了。可是,很多琴行干了十年也跟做梦似的,逃避问题,继续招生,加大招生量,不断营销,试图用短期收入,覆盖长期成本。这就会非常累。只有解决了稳定长期的成本问题,你才能打开你的视野,看到未来。

敬赞琴行练琴模式联络员 刘老师 ,可以在本文下面留言联系我。

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