丘政:我为什么选择开琴行,一开始我是怎么做的?

 

 

选择开琴行的原因,初衷是什么?

培训行业现金流非常充沛,都是先预收学费的,预收账款多。一个学生的年费可能就一万几千,这就跟其他如手机软件做工程完全不一样,你把货供应了,但是钱还没拿到,而教育行业是你拿到了钱之后再交货上课,两者是相反的。一个现金流很弱,一个现金流很强。我们当时也是考察很久才进入这个行业。总而言之,出于对现金流的考虑是我进入钢琴培训行业的初衷。丘政:我为什么选择开琴行,一开始我是怎么做的?

 

第一家开业的背景,创业应具备怎样的知识?

当时开第一家琴行的时候手里只有两万块钱,跑进社区开店,签房租合同花了九千块,一个月三千块房租,规定押二付一,花了这笔钱之后就剩一万一了,可以说没啥钱了,要知道一台二手钢琴拿货也得六七千七八千的,最后还是想方设法拖拉欠把店搞起来。跟装修店五金配件店谈,给点定金,让他们先给我们把事情做完,等等,两万块钱掰开八块而不是两半来花,比如给千把块钱水电工,先干着,给两千块做夹板做石膏墙的当定金,想办法弄来个木工等,前前后后花了七八千块钱(未付清)。

接下来最难的是钢琴,去哪里弄几台钢琴呢?已经没钱了,也不认识什么厂家。后来,想到既然开店各项工作也已经在进行中,那就搞个预报名呗,新店开业优惠报名,所以就把剩下的两三千块用来做招牌,把招牌做好就开始预报名了。后来就真的有家长跑过来咨询,问我们这里学琴怎么学。这就好办啦,之后我天天就拉起横幅搞预报名——开业前预报名学费打八折,多报打七折。那段时间一下子就收了三四万块钱的预收学费,这也跟我们在社区到处贴牛皮鲜广告有关。虽然营业执照也还没办,但开在小区里面,家长也是很放心的。总之,有了这笔预收学费,我直接就拿出两万块去进货,进了三台钢琴,摆进琴行。

丘政:我为什么选择开琴行,一开始我是怎么做的?

那么问题又来了,老师哪里找呢?其实无论是英语培训还是乐器培训,很多老师都是兼职的,他们并不固定在某个培训机构,我当时就从58上面找电话,挨个挨个给培训中心打电话,就说,“我们这边有三十多个小朋友,现在老师突然离职了,急需老师过来上课。”通过沟通,我拿到了十几个老师的电话,他们都表示愿意过来做兼职,课时费五五分,一百块一节钢琴课,最后确定下来了几个。后来他们过来琴行看到没什么学生就说我忽悠,后面我就说将来会有很多,反正现在有课你就上,你也没什么成本。钢琴老师拿下来之后,我就没什么可担心的了。

当然,回到装修,装修费用还是要给呀。没钱给也没办法了,只能厚着脸皮先欠着。同时,推完钢琴项目,我们接着推出吉他、葫芦丝、古筝、萨克斯等项目,很多乐器都有了。但对于这些乐器我是完全不懂的,当时就处于这种情况。招了二三十个其他各类乐器的学生,后来也继续找了其他乐器的兼职老师。这样账面现金是勉强可以支付装修材料的钱了,而人工费用是拖了两个月之后才付清的。

 

以上就是我们第一家店开业的背景,大概说了怎么用两万块把店开起来。这一点其实很多人是不相信的,他们觉得一家琴行投资二十万三十万的都有,为什么两万块就开起来了。其实,最重要的是,把行业这个预收账款的特点给充分利用起来,盘活现金流,包括如何把老师资源整合起来,因为培训行业兼职老师是非常多的。一直都是如此。这也是行业的特点。业内琴行基本都是兼职老师教学,老板自己负责前台等等。

总之,你需要掌握的第一个财务知识是“现金流”。这跟利润不同,“利润”是上课之后确定下来的,要去掉房租和人工成本。我之前干的是软件和手机游戏,也是因为被现金流憋得够呛才打算进入艺术培训这行的,所以说也是对于行业强现金流的直觉吸引我做这个生意。做生意其实并不需要有很多钱,尤其是起步的时候,资金其实不是第一位,最重要的是你对这个项目现金流、行业特性等要素的把握和理解。如果你对这几点是比较清楚的,那就稳妥。再者,做生意要勤奋思考。因为刚进入不熟悉的行业,无论想法还是经历都是比较欠缺和稚嫩的,需要时间打磨。你对这行也是模糊的。比如,很多懂一些钢琴或吉他的老师会去开一个琴行,但在商业操作方面是没什么准备的,只是觉得,店开起来之后,不断招生,有学生就上课,对于整体现金流把控等财务管理方面是比较空白的,永远处于一种把课上完就可以挣钱的思想状态。

可以说,第一家琴行运营的方式完全是散养的,而之后直到加入练琴费这一模式才使得琴行的整体运营较为系统,有章法。

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魔仙堡集团山东省分公司合伙人单位:敬赞琴行 联系人:刘老师

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