2020年疫情来袭,培训机构何去何从,如何应对挑战抓住机遇?

2020年疫情来临,各个培训机构在国家和各地政府部门的倡议下,纷纷关门歇业,可谓损失严重。然而,在疫情面前,一切行为都必须服从服务于大局,要牺牲小我成就大我。

敬赞琴行(www.jingzane.com)认为疫情来临,挑战总是伴随着机遇,接下来,奇码从挑战和机遇两个大的方面来阐述。

应对挑战

培训机构应对疫情

第一房租

与房东商量,减免二月份房租,减半三月份的房租,或者一二月份的房租减免,三月份的房租减半。一般情况下,房东可以理解校长的难处,会帮助校长减轻一点压力。毕竟受疫情影响,全国各地的商铺都将受到影响,如果不进行续租,房东会受到更多的损失。而且以前校长是按季度或者按年交房租的形式,现在变为按月交,最好可以说服房东同意短周期缴纳房租,校长们尽可能的将现金流在手上。如果校长与房东的租房合同上本签订每年需根据经济形势递增房租金额的话,那在今年整体经济下滑的情况下,是否可以将房租递减5%或者10%,或者是房租金额维持不变。

第二薪资

管控好薪资薪酬前,各位校长一定要知道,我们的行为要符合国家的《劳动合同法》,不能无缘无故的给老师降薪。校长们必须要在合法的基础上节省一部分开支。因疫情原因在家办公的员工:这种情况可以发放50%——70%,我给大家的建议是60%,这样我们既符合了国家的《劳动合同法》的相关规定,又能为学校节约一些成本。与此同时,也需要给员工讲清楚,此政策是特殊时期的特殊政策,等疫情过去后,经济复苏,校长可以对这在这个阶段中表现优秀的员工,可以进行额外的奖励。

当然,最重要的社保,无论是在家待岗还是在家办公,我们都必须要为他们缴纳社保,但按照社保规定,是可以延缓缴纳的,当然,每个地方的政策不一样,有的地方可以补缴前三个月,有的地方可以补缴五个月,大多数地区的政策是可以补缴三个月的社保。由于每个地方的政策不同,所以校长们要咨询当地的社保部门缴纳社保的具体政策,确保万无一失。

第三退费

对于没有做线上课程经验的校长来说,不要盲目的去追赶线上课堂的“潮流”,因为这些并不是我们的核心竞争力,在此时我们更重要的就是踏踏实实为老学员做好服务,哪怕没有先进的技术,但又走心的服务,也可以得到家长的信赖。

千万不要在家长不同意的情况下盲目的耗课,这样反而会引起客户反感,你就算把课耗了,家长心里也不舒服,可能后面也不会续费,那甚至还有可能会导致退费。记住,服务好,老师才会有未来;留得青山在,不愁没课耗。多做一些公益的服务吸粉,疫情缓解再做转化。

抓住机遇

首先是在线教育,疫情来袭,在线教育市场需求扩大,这对于培训机构来说,确实是一次难得的商机。“机遇只垂青有准备的大脑”,对于众多的中小培训机构经营者来说,谁能够在严峻挑战面前早作打算,提前布局和考虑转型,谁就可以很好地抓住这次商机,顺利实现战略转移,摆脱眼前的困境而脱颖而出,占据市场高端,赢得优先发展的宝贵契机!

其次是合作化道路,培训机构在做在线教育时,一方面注重内部挖潜,充分利用好现有教育资源;另一方面要积极引进人才,特别是一些做的不错的教育自媒体人才,走合作化发展的道路。中小培训机构在做在线教育时,不要玩花样,就是奔着简单实用的路子走,能够让学生“多快好省”地学到最需要的东西,帮助学生高效处理亟待解决的问题。在市场激烈竞争中,“物美价廉,服务周到”永远都立于不败之地!

最后是注重公益性,让学生低费率、甚至免费获得教育机会,是赢得较好声誉和跑出大流量的前提。培训机构要想真正做好教育,就必须摒弃那种“知识付费”理念,坚持走“公益性教育”路线,这是大势所趋,不要被一棵小树阻挡了望向大片森林的眼光!你看看那些超级平台,都是向阅读学习者撒钱,这是什么格局和眼光?

写到最后

奇码星球认为目前由于疫情可能有不少人选择了在线学习,但是这只是暂时的,因为疫情不会长时间存在总会被控制和消除的,等疫情结束,生活和学习恢复正常时,估计大多数人还是选择面授课程,因为面授课程的一些优越性是线上课程无法比拟的,选择在线课程的人多数还是会回流到面授课!

经过这一次疫情,线上机构,线下机构和市场群体都得到了锻炼,大家都会更加准确的定位自己,对今后的方向更明确很多。

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